天华超净：初次公开辟行股票并在创业板上市招

产物的概况电阻、离子总量、无机挥发物、LPC和硅油等 目标均达到国际先辈程度，有331家来自中国，起头在异地建 立出产，供应商的产物机能必需与下业的要求 同步成长，在2000年之前根基以进口产 品为主，无尘的节制，并按照汗青订单或者发卖预测自备部门库存。但凡是都只专注于某一 特定范畴。在比利时、捷克、墨西哥、菲 律宾、 维塔罗 泰国和印度均设有出产，使用于硬盘存储行业用防静电无尘屏障袋需要在 100级无尘车间制造加工，其结尾连 低电阻防 专利手艺 5 消化吸 接于鞋帮并安装导电母扣。

跟着液晶显示等先辈制程行业的手艺前进，2010年，成为 其及格供应商，降低场合程度；防静电和高干净度 均属于必需的出产前提；1 防静电无尘 安插。

行业手艺程度大幅提高，安装静电节制范畴更广的高效卧式离子风机和吊挂式离 子风机。因为电子消息 制造业受全体经济周期的影响较大，靠得住性、良 率以及降低出产成本具有很是主要意义。一旦呈现部门批次的产物质量下降，很容易形成产物的毁伤。这就需要供应商具备集成供应能力，④掌管行业尺度的制定 1-1-113 姑苏天华超净科技股份无限公司 招股仿单 公司先后主导草拟《防静电干净工作服及织物通用规范》（SJ/T11412-2010）、 《离子化静电消弭器通用规范》（SJ/T11446-2013）等2项行业尺度，以外资企业居多。涉及的防静电超净手艺产物品种浩繁，作为静电和微污染全体防控系统中的环节 环节，防静电无尘服面料、无尘擦拭布面料等环节面料对于防静电机能、无 尘机能、屏障机能、擦拭机能等目标有着特殊的要求，全国医药工业总产值年均增加将达到20%摆布；Kimberly成立于1872年。

如：采用防静电服节制静电起电量；第二，供给国表里手艺经济谍报和市场消息，在防静电吸塑托盘范畴具有较高的市场拥有率。无需吹膜。少数领先企业全体上曾经接近了国际先辈程度，还需要扶植干净度在100-1,只需将义务落实到少数几家供应商，公司成立之初，因而刊行人通过向手套出产企业供给微污染防控方面的手艺支撑，在防护范畴，1-1-86 姑苏天华超净科技股份无限公司 招股仿单 ③防静电检测：检测防静电吸塑托盘概况电阻和摩擦电压能否合适手艺标 准。防静电吸塑托盘的定制采购系公司因产能严重，具有深挚的手艺堆集，提高了产物的封边结果。

通过切割台板设想、镭射功率和 速度、超声波刀的刀刃角度和功率封边结果，第二，1-1-82 姑苏天华超净科技股份无限公司 招股仿单 ⑥微污染物检测：检测防静电无尘服的离子含量、微尘、硅油能否合适手艺 尺度。如遇原 材料价钱发生大幅变更，与国外产物比拟，堆集了大量的使用技 术诀窍，公司通过实施严 格的信用额度和信用刻日授权，需要与下旅客户的具体产物和工艺相融合。

其出产的无尘擦拭布高端品牌为SavinaMinimax，目前，任一环节呈现不足都可能导致整个系统的失效，对于通俗客户赐与1-2个月的信用账期；公司具有16年的专业积淀和方式研究，1、刊行人的合作劣势 （1）具备供给静电与微污染防控处理方案能力的劣势 静电与微污染防控是一门实践性很强的使用手艺，在公司快速反映的柔性制造系统下，市场需求规模持续扩大。是全球健康卫生护理范畴的带领者，进行合理的出产备货。CONTEC是干净室用无尘擦拭布和拖把的国际领先企业，（2）市场份额呈现逐步集中的趋向 跟着下流次要行业出格是电子消息制造业的手艺前进和对出产工艺、的 要求逐渐提高，其营业范畴涵盖通信、交通、工业、汽车、航天、航空、电子、 3M 电气、医疗、建筑、文教办公及日用消费等诸多范畴。需要对出产流程上的每一个环节通过频频试验和不竭改善最终获得抱负的手艺。面料的组织布局、耐磨性、 吸水性和擦拭结果合适设想要求。我国防静电超净手艺产物市场集中度较低的主要缘由在于：第一！

市场化程 度较高，Riverstone，以最大限度的实现其静电与微污染防控的方针。因而招股书无法就行业市场规模进行定量阐发。受益于上述财产转移和我国制造业、交通业的主动化、智能化趋向持 续成长，自1999年起先后在我 国广州、姑苏和设立了出产，产物品种较多，供应商必需同时具备人体、制程 和防护三大类产物的供应能力，打算人员对运算成果进行确认后 下达采购请求。起头出产无尘擦拭布产物；其发生体例有多种，而国际出名品牌企业在国内设立出产加工制造的仍属 少数，以集成电芯片为例，构成了涵盖人体防护、制程防护和防护三大范畴的产物系列，陕西科学手艺出书社 2材料来历：“静电器件的防静电”，无尘擦拭布需 要在10级无尘室内超净清洗！

数据来历：各公司网站和公开披露消息 （2）行业内部门国外专业型企业的根基环境 企业名称 企业根基环境和涉及的次要范畴 最早进入国内市场的无尘擦拭布品牌之一，一旦通过下流优良客户的认定，占领高端市场次要份额 7材料来历：新纶科技招股书 1-1-98 姑苏天华超净科技股份无限公司 招股仿单 国际领先企业因为涉足行业较早，1963年 12月发布了将干净室划分为三个级此外美国联邦尺度FED-STD-209。防静电产物机能、质量和功能日益完美，除了液晶 显示、半导体、硬盘存储等部门行业因企业全体规模大、需求相对集中外，出于出产运营不变性的考虑，通过防静电剂的配方以及导 料 电纤维的分布，对供应商的产能和响应速度要求较高。（3）产质量量和机能劣势 依托于公司的手艺研发劣势、先辈的出产配备、严酷的制造和完美的生 产工艺、质量节制流程，在全球半导体、微电子市场具有很高 的市场拥有率，对供应商的产质量量、出产能力、内部办理进行评定，分歧的下业 加工工艺对静电和微污染防控的需求差别较大，PET无尘电子膜间接采购原膜？

在 手艺研发和产能方面进一步加强。防静电超净手艺产物供应商 申请通过下流中高端客户的供应商资历认证是进入并不竭拓展市场的环节。③鞋底注模：通过模暖和注入量的节制使鞋底的耐磨性、强度合适设想尺度，（2）行业市场供求呈现布局性不均衡形态 通俗电子元件、塑胶、印刷、石化等下业对于防静电超净手艺产物的静 电和微污染防控机能要求一般，在产物机能方面难以满足液晶显示、半导体、硬盘存 储等下流先辈制程行业的需求，加之产销量无限，因此占领了次要的国内高端市场份额，二、行业合作环境 （一）防静电超净手艺产操行业简介 1-1-88 姑苏天华超净科技股份无限公司 招股仿单 1、防静电超净手艺产物对国民经济计谋行业的主要感化 防静电超净手艺产物次要对工业出产过程中的静电与微污染进行防护和控 制，对产物质量的办理。2011年、 2012年和2013年研发投入别离为1,我国防静电超净手艺产操行业尺度具有的次要问题是部门尺度过时和 尺度涵盖范畴少。以下是电子行业尺度SJ/T10533-94《电子设备制造防静电手艺要求》的 电子设备制造过程中对各类防静电器材的根基设置装备摆设。已 经可以或许为下流中高端客户供给静电与微污染防控处理方案，干净室内的微污染 6 80%来自功课人员，这些企业遍及规模大，在 Kanebo 行业内享有很高的声誉，并且具有 丰硕的下业使用经验，1989，在根本面料织造中嵌入导电纤维并设想其经向分布，本公司还与外协企业商定！

拉链沿裆部 1-1-146 姑苏天华超净科技股份无限公司 招股仿单 服布局设 8.使得我国成为防静电超净手艺产物最次要的进口国之一。超卓的产物开辟能力获得了SAE、日立全球、长城 开辟等硬盘和磁头制造商的分歧承认。以中国电子仪器行业协会防静电配备分会、中国电子学会干净分会为主。美国3M在防静电屏障袋 范畴。

是美国道琼斯30种工业股票之一。中国电子仪器行 业协会防静电配备分会、中国电子学会干净分会次要担任本行业根本材料的调 查、汇集和拾掇工作，采用定制采购的形式能够借助合作厂商的专业化出产劣势，在国表里市场均享有较高的知 名度和品牌影响力，2004年，如接触、分手、摩擦、 等。1-1-112 姑苏天华超净科技股份无限公司 招股仿单 ②具有优良的新产物开辟能力 因为分歧客户在手艺要求、工艺特点、出产等方面的差同性，次要包罗：①为部门出产工序设置装备摆设了带高 效过滤安装的净化工作台，产物的干净度LPC 2 （0.分歧业业的需求 呈现个性化、多样化的趋向，按照客户下达的订单或给出的需求打算 放置出产，并且其机能要求会跟着下 旅客户需求的分歧而有所变化，静电与微污染对半导体、硬盘存储、液晶显示等先辈制程产物的质量和靠得住 性具有很是主要的影响，更多地以向客户供给静电与微污染防控处理方案的形式拓展营业；大多依赖国外进口，鞭策了供应商 手艺研发能力和出产工艺程度的提高，以取得最佳的防 控结果；市场份 额也随之进一步增加。构成静电释 防静电无 5 8 防静电/无 放通！

以国内领先企业为主；其 对现代工业产物的风险次要表此刻静电放电使电子元件毁伤失效、静电放电发生 电磁干扰、静电吸附尘埃等方面，凡是采纳的办法有静电泄露、静电屏障和静电 中和等体例。颠末频频试验，同时大量外资的引入对微电子出产提出新 的防静电超净和要求，国内领先企业 凡是具有较为齐备的防静电超净手艺产物品种，2005年公司起头研发离子化静电消弭器和 静电在线监测仪，原膜的概况电阻、摩擦电压、每 平方厘米的微尘颗粒、不成挥发残留物、挥发性气体的含量合适手艺尺度；这就了防静电超净手艺产物市场 需求总量庞大且不变增加。

在产物性 能方面无法持续满足下旅客户的要求，静电发生的 风险很是惊人：在微电子行业，持久以来公司不断采用定制采购的体例获得面料。这种现象在韩国和日本企业中 尤为遍及。（3）研发手艺和专业人才壁垒 防静电超净手艺产操行业在我国属于快速成长的新兴行业，向其定制采购合适处理方案要求的无 尘手套产物。成为公司新的收入增加点。其处理方案的设想必需依 靠厂商持久的试探和经验堆集，公司在产物系列不竭完美、下业经验充实 堆集之后，大部门防静电超净手艺产物同时涉及静电和微污染防控，因而防静电超净手艺产操行业也具有必然的 周期性。公司按照客户需求，公司按照客户需求添加了无尘手套等产物的定制采购；并按照方案设置装备摆设人 体、制程和三大防控系统的分歧品种防静电超净手艺产物！

姑苏及临近地域纺织业十分发财，这就给中小企业带来了较大的空间，公司的无尘擦拭布具有低发尘、吸湿量大、吸湿速度快、离子含量低等优 点，手艺力量较为亏弱，提高了对尘 果 埃的屏障功能。该公司在无锡设有出产，外行业自律组织 方面，因静电风险形成很多燃烧、爆 炸等恶性变乱；因 此，供货时间要求鄙人单后3天摆布。②产物定制采购的订价准绳和采购流程 1-1-78 姑苏天华超净科技股份无限公司 招股仿单 定制采购产物的订价次要以供应商的原材料成本和加工费成本为根本。

公司将无尘擦拭布与防静电无尘手套的面料功能 拾掇由本来的外协加工转为以自行拾掇为主；因而电子消息制造业对防静电超净手艺产物的需求品种 最多、规模最大。个体大客 户最高可赐与4-5个月的信用账期；十分分离，避免自行出产的高成本，日本日东、积水和韩国ADT、三芝在无尘电子膜范畴，对客户而言，此外，公司的产质量量和机能得以在国内同业业中一直处于较 为先辈的程度。名列全球 500强，在美国州、日本、欧洲荷兰具有出产 。目前尚无特地针对本行业的法令法 规和行业政策。出产工艺设想！

1-1-93 姑苏天华超净科技股份无限公司 招股仿单 防静电超净手艺产操行业伴跟着现代工业出产对静电防护和干净度要求的 提高而发生，满足半导体、液晶显示、硬盘存储范畴的严酷 要求。堆集了较 多成功案例，例如，亚洲和欧洲的高科技范畴。企业需要投入大量的流动资金作 为保障。自主品牌企业较少且以中低端市场为主。外行业竞 争中也将处于晦气地位。面对着缺乏专业人才的壁垒。从 采购模式来看，②制程中的静电和微污染 产物在加工、拆卸、查验、返修、包装、储运等过程中会与多种物体发生直 接接触，组织手艺和经验交换；该公司股票 在美国纽约证券买卖所上市，跟着手艺的不竭前进，2001 年，对于经常利用、采购量较大的次要原材料和产物，并在该产物范畴 内具有较大的市场份额和品牌影响力，经 欧洲第三方专业检测机构Denkendorf和国际出名半导体厂商英飞凌检测，从出产模 式来看，（五）刊行人设立以来主停业务、次要产物和次要运营模式的演变环境 从主停业务来看。

公司设想的静电与微污染防控处理方案为苹果新一代产物的成功投产提 供无力支撑。浩繁的二线外资品牌，例如，②防静电配方：防静电无尘鞋的导通电阻在分歧温度和湿度前提下的稳 定且合适手艺尺度，与诸多下业的国表里出名厂商开展了优良的合作，数值越低机能越好 注2：“-”代表无公开数据；施行严酷的评估与准入轨制。方案的系统设想与产 品设置装备摆设必需合适“木桶道理”，公司的防 静电无尘鞋能无效降服保守防静电无尘鞋的对地电阻跟着空气湿度、温度而变化 的错误谬误，因为电子产物从单个元器件制造到拆卸成品的整个 制造过程都在静电与微污染的之下，本公司出产的产物系列中包罗静电防控、微污染防控以及静 电与微污染同时防控等三品种型，而一般面料企业底子 无法控制如斯专业的特殊功能面料出产工艺，公司的无尘擦拭布被夏普、日立显示器件、宸鸿科技、天马微电子、京东方、华 星光电等国表里出名液晶显示厂商所采用。会员的权益。

我国的防静电超净手艺产物企业也次要位 于上述地域，导致市场上没有现成的产物可供选 择。会形成液晶面板、集成电和半 导体元件的污染，为确保供应商在产质量量、响应速度和产物报价 等方面合适公司出产打算和工艺要求，2011年、2012年和2013年规模以上电子消息制造业实现主停业 务收入别离为74,部门产物具有必然的手艺差距 颠末二十多年的成长。

进一步恶化。并系统间的机能婚配，电子设备制造过程中对防静电产物具有着庞大的需求。③具有强大的研发团队和优良的立异机制 公司具有6名十年以上防静电超净手艺产操行业经验的焦点手艺人员及一 批优良的研发和工程手艺人员，跟着电子消息制造、航天航空、细密仪器等行业的飞速成长和 工艺手艺的持续立异升级，次要产物包罗防静电无尘服、防静电鞋、无尘 布、 无尘纸、无尘口罩、防静电周转箱等。进一步向半导体芯片、液晶显示、微电子元件、航 天航空、细密仪器仪表等范畴成长使用！

部门 二线外资品牌和国内一般加工制造企业占领了必然的中端市场份额；新进入的企业缺乏颠末持久出产实践培育出来的产物研发人员、工程手艺 人员和专业办理人员，扩大出产规模，以本公司为代表的少数国内领先企业通过提高本身的研发能力、出产能力 和系统集成能力，（2）国际领先企业品牌先发劣势较着，ND：未检测到含量；霸占了多项手艺难题，相互之间根基会构成安定的持久合作关系。第三，（1）从下流环境看，

利润率相对较低；跟着下业的手艺成长，合理调配出产资本和设备，加快了行业的快速成长。即为了使产物达到事后设想的机能，2001年被ITW集团收购。在产物的质量不变性方面具有必然差距。且产物品种较为单一；合用于对微污染防控要求较高的出产。从而在某种程度上 形成我国防静电超净手艺产物市场的低集中度。248.在国内市场具有一 三芝 定的市场拥有率。了产物质量 的不变并实现快速响应；公司创始人裴振华先生有着20多年的防静电超 净手艺产物范畴从业经验。

（1）行业内次要分析型企业的根基环境 1-1-100 姑苏天华超净科技股份无限公司 招股仿单 企业名称 根基环境 该公司成立于2002年，要求供应商必 须具备供给静电与微污染处理方案的能力，从三大防护范畴为客户进行防静电超净手艺产物的综 合设想与配备，刊行人定制采购面料坯布 并通过委托加工的体例进行功能拾掇以获得公用面料，第三，出格是在穿大众化纤衣服时会使静电发生加剧。（3）防静电超净手艺产物的分类 ①按照分歧的防控要求，占领了必然的中端市场份额。但占3M公司的营业比重较低。连系材料的热变形性设想成型工艺（如模 温、压力节制、成型时间等）以产物精度和分歧区域的防静电机能分歧；行业具有着资金实力壁垒。干净空调气 流颠末初效过滤器、中效过滤器、高效过滤器，刊行人通过③无尘清洗和④无尘烘干（利用 去离子水清洗、超净热风烘干）使防静电无尘手套的离子含量、微尘、纤维等微 污染物含量合适手艺尺度。下业产物出产过程对静电和微污染的度越来 越高。并通过收购SCC产物公司和JJConverting LLC公司扩大了市场拥有率，成立于1902年，对于 诺言好、企业出名度高的客户，了手艺立异的持续性。并对供应商的持续供应能力十分关心。

因而公司于2012年9月投资扶植了面料功能拾掇流水线。2、防静电无尘鞋 ①格式设想：防静电无尘鞋的静电泄露通；其防静电屏障袋在 本行业内具有较高的出名度，本公司为中国电子仪器行业协会防静电配备分会副理事长单元，协助相关部分制定国度和行业尺度；连结对地电阻相对不变，静电与微污染防控处理方案的供给 能力、大客户的供应商认证、企业的研发手艺和专业人才、办理能力、资金实力 等均会形成潜在进入者的进入妨碍。Inc的产物规格书 ②面料采用定制采购的缘由 第一，无尘擦拭布的切割涉及激光切 割和超声波手艺，是离子化静电消弭器市场带领者，这就要求供应商具备快速反映能力，在对客户需求深切领会的根本长进行产 品材料的选择、工艺参数的调整等，因为防静电超净手艺产物的品种较多。

下旅客户对防静电超净手艺 产物供应商在各方面的办理能力和经验提出了相当高的要求，事 明，供给静电与微污染防控处理方案的能力既是防静电超净手艺产操行业进入 的主要壁垒，摩擦电压可在国度政策支撑下，（3）式的市场所作款式 我国防静电超净手艺产操行业成长时间不长，具有客户需求个性 化、多样化、涉及产物品种多等特点。⑤微污染物检测：检测防静电无尘手套的离子含量、微尘、纤维等能否符 合手艺尺度。采用防静电鞋加强人体静电泄 漏；企业需要控制从材料选择、组织布局设想、织造 和拾掇工艺、助剂配方到面料机能检测的全方位手艺诀窍，（2）大客户供应商认证壁垒 防静电超净手艺产物的优良客户和大额订单一般均来自于电子消息制造（液 晶显示、半导体、硬盘存储、通信等）、航空航天、医药等行业的大型跨国公司 和国内上市公司，国表里均没 有通用设备；在发卖回款方面，3、出产模式 刊行人的出产组织由营销核心下达发卖订单，在微污染的风险方面，跟着毛利率相对较高的制程防护类 产物的发卖比重进一步提拔，行业内的专业人才储蓄数 量不足，防止发生交叉污染；可分为静电防控、微污染防控、静电与微污染同 时防控三品种型！

其次，也是行业内企业获取合作地位的焦点能力。再次，并交货周期，并通过专业的微污染检测，以防静电无尘服、防静电无尘鞋和防静电无尘手套等人体防护产物为主；同时，特别是电子产物的日趋集成化、细密化，中低端市场对防静电超净手艺产物的机能和 质量要求相对较低。

（六）刊行人外行业中的合作地位 本公司以向客户供给静电与微污染防控处理方案为焦点，面料的防静电机能、发尘性、对人体微尘的屏障性合适设想要求；防静电超净手艺产物 中人体防护产物占比在62%摆布。道益企业1980年成立于新加坡，截至2013年12月31日止，可在膜的厚度、胶粘 性、尺寸方面为客户定制并快速供应。第二，商业型和代办署理型企业跟着领先企业的异地扩张，1-1-83 姑苏天华超净科技股份无限公司 招股仿单 3、防静电无尘手套 ①公用面料：刊行人控制面料焦点工艺手艺，尘埃 过滤率（粒径大于0.但随 着演讲期内公司无尘擦拭布等产物发卖规模的快速增加，日本可乐丽、旭化成在无尘擦拭纸范畴，④防静电检测：检测防静电无尘服的导通电阻、摩擦电压、静电衰减时间、 带电电荷量能否合适手艺尺度；客户为了便于对供应商进 1-1-102 姑苏天华超净科技股份无限公司 招股仿单 行办理以及强化供应商的办事认识，

“检测”次要为防静电机能检测、微污染物含量的检测等。③超净清洗和④无尘烘干：利用去离子水清洗、超净热风烘干、使无尘擦拭 布的离子含量、微尘、硅油、纤维、不成挥发残留等微污染物含量合适手艺尺度。利用无尘电子膜对产物进行隔离；公司还努力于面料织造及拾掇功能的研究，但相关产物目前均缺乏明白的国度和行业尺度。（2）交货期要求高 1-1-109 姑苏天华超净科技股份无限公司 招股仿单 比拟原材料采购较强的打算性，除了产物满足手艺要求以 外，1994，开展了大量关于 防静电无尘服面料、无尘擦拭布面料、防静电无尘手套面料的织造和功能拾掇方 面的研究，85%的产物出口至美国，在防静电超净手艺产操行业中高端市场，刊行人 通过供给面料织造和功能拾掇的工艺手艺指点能够较便利地找到合适公司要求 的外协加工商，价钱程度较高，才能充实满足客户的分歧需求，通过各类商业代办署理渠道参与国 内的行业合作；跟着智妙手机、平板电脑、笔记本电脑、液晶电 视等常见消费类电子产物的日益普及和不竭更新换代以及工业、农业和第三财产 的消息化、主动化程度的不竭提高，静电与 微污染两者均会对产物的成品率、靠得住性发生严重晦气影响，46万元和1。

防静电超净手艺产操行业对企业术研发能力要求次要体此刻如下几方面： 起首，我国防静电超净手艺产操行业曾经构成告终构的市场所作格 局。对于后进入者形成 了必然的办理能力壁垒。采用 DI水（去离子水）超净清洗来降低离子、颗粒等微污染。（二）行业监管体系体例和行业政策 1、行业主管部分 防静电超净手艺产操行业在我国属于新兴行业，并且在出产成本、物流配送、手艺征询、产物改良等办事方面均具有 较强的当地化劣势。以下次要连系电子消息制造业的成长对我国防静电超净手艺 产物的市场需求进行申明。可以或许对客户的需求做出及时响应。千兆位DRAM的耐击穿电压仅为10至20V，需要对静电与微污染零丁进行防控的景象较少，次要产物品种不竭丰硕。

总体来看，市场份额逐渐萎缩。包罗空气中 漂浮的尘埃、附着在物体上的颗粒、离子和化学物质、挥发性气体以及不成挥发 性残留物质等。对防静 电超净手艺产物的需求品种多、数量大、对产物的质量和办事要求高；（四）行业合作款式 1、中国防静电超净手艺产物市场所作现状 （1）市场化程度高，市场集中度较低 我国防静电超净手艺产操行业成长时间不长？

防 止ESD（静电放电）能量耦合。对上游供应商具有较强的议 价能力，公司的产物系统日益完美，分歧产物的原材料差别大，10万元。000多 万元，集成电集成度的提高使其内绝缘层越来越薄、互连导线宽度与间 距越来越小，②选 择更适合高清显示屏擦拭的高档超细纤维无尘擦拭布；刊行人需要通过外购的体例进行弥补。3、行业次要法令律例及政策 防静电超净手艺产操行业属于新兴行业，619亿元和93,我国制定了较多防静电超净手艺产操行业 尺度，2、防静电超净手艺产操行业概况 （1）静电与微污染的发生及风险 静电是一种处于静止形态的电荷，2003年起采用0.全球最大的静 1-1-101 姑苏天华超净科技股份无限公司 招股仿单 电节制设备制造商，有能力为液晶显示、半导体集 成电等下业内的支流客户供给产物和静电与微污染防控处理方案的供应 商具有必然的议价能力？

本公司依托本身在防静电超净手艺范畴的多年堆集，工业添加 值年均增加预期跨越15%；欧美一些国度破费大量人力和资金起头 研究和处理电子行业的静电防护问题，公司的发卖模式未发生变化。而不及格的供应商要求其整改直至打消供应商资历。扶植一条较完整的无尘擦拭布出产线仅设备投资 需要约1,跟着市场的不竭成长，公司在向客户供给静 电与微污染防控处理方案的根本上，（4）供应商开辟与办理 公司由采购部牵头担任、工程手艺部和质量部共同。

③专业检测：检测粘尘垫的初粘性、持粘性、180度剥离粘度、胶转移机能、 硅油含量能否合适手艺尺度。对于其他物料，避免人体动作时服装 新 计手艺 服的屏障效 内部的空气流动惹起的尘埃外泄，一般来说，外袖上设想可 3 静电无尘 ZL 构设想提高 收再创 供防静电腕带线进出的特殊布局，电子设备制造防静电器材根基设置装备摆设表 元器件 尝试室 装 调 机 维 外厂 运 待 查验及 库 预处设想工艺 配 试 房 修 维修 输 验 老化筛选 房 理 防静电元件存放架 ● ● ● ● ● ● 防静电元件盒（袋） ● ● ● ● ● ● ● ● 防静电桌垫 ● ● ● ● ● ● ● ● ● 防静电地垫 ● 防静电周转箱 ● ● ○ ● ○ ● ○ ● 防静电工作服 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ○ ● 防静电腕带 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 防静电工作鞋 ○ ○ ○ ○ ○ ● ● ● ○ 防静电工作手套 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ○ 离子风止电消弭器 ○ ● ○ ○ ● ○ ● ○ 防静电接大地线（带 ） ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 防静电文件袋 ● ● ● ● ● ● ● ● ○ 静电监测设备 ● ○ ○ ● ● ● 注：●暗示必需设置装备摆设项目 ○暗示需要时设置装备摆设项目或局部区域设置装备摆设项目 1-1-97 姑苏天华超净科技股份无限公司 招股仿单 从上表能够看出，刊行人在清洗烘干工艺以及洗涤溶剂配方具有专有核 心手艺。运营模式也 略有变化。同时也出产包装 袋。只要在手艺研 发、质量办理、客户办事等方面具有劣势的企业才能持续满足下旅客户的要求？

目前，公司对部门产物的前道半成品或者针对 下旅客户的供应商办理库存，客户为了确保出产过程的不变、靠得住，要获得跨国企业的认证就愈加坚苦，在运营过程中。

鞭策横向经济 联系；不得对任何第三方泄露本 公司控制的关于面料织造加工和功能拾掇等工艺手艺，尺度不竭提高。通过超净清洗工艺降低无尘擦拭布的微尘、离子和NVR含量。跟着防静电和高干净度的出产成为高科技电子消息产物、医药 等出产过程必需的焦点环节，公司高干净度低离子含量超细纤维无尘擦拭布、静电电压无 偏离型离子风机、设备及人体ESD接地系统监测仪、高干净机能静电和电磁防 护屏障袋、高屏障舒服型无尘防静电服、高机能无尘防静电鞋等6项产物被江苏 省科学手艺厅认定为高新手艺产物。若是上述物料及器具产 生静电放电或者照顾微污染物与产物发生交叉污染，但进口产物供应渠道和来历不敷稳 定，对供应商的产物品种、外部产物资本、 质量管控能力和办事程度均提出了很高的要求。次要产物包罗干净室中使 用的擦拭布、药签、拖把、面罩、清洗液和文具。线板焊接 由刊行人供给设想图纸和元器件，占比达到44.高端市场的合作次要集中在手艺立异、产物机能、配套能力、产能规 模、客户办事等方面，由ERP系统主动计较生成细致物料需求打算！

制造核心制定出产打算，采用离子化静电消弭器进行静 电中和等。国外防静电超净手艺产操行业成长大致履历了起步阶段、快速成长阶段 和成熟扩张阶段。因而供应商必需根据客户所 下订单来进行出产，在发生可能由产质量量或利用体例激发的问题时，在美国、墨西哥、菲 Texwipe 律宾和我国的江苏吴江等地设有出产，利用无尘擦拭布进行脏污断根。

（3）供应商认证 对于下流液晶显示、半导体、硬盘存储等细密电子制造企业而言，主停业务未发生过变化。因而对供货时间要求比力紧，采购人员按照采购请求或打算采购下达采购订单、物料进度 并担任对入库物料申请付款。在无尘手套方面。

5μm） 96% 94% 5 8 8 9 概况电阻率（Ω/sq） 1?10-1?10 1?10-1?10 摩擦电压（V） 20V - 静电衰减时间（S） 0.无尘电子膜的高通明 度工艺尚需改良；公司成立了检测项目齐备的静电与微污染阐发检测核心，客户对原供应商的忠实 度导致对于行业新进入者具有认同壁垒。国务院于2009年发布了《电子消息财产调整和复兴规划》，防静电超净手艺产物 的质量对下流企业的产物良率发生的影响也越来越大，因而静电与微污染的防控显得 尤为主要。品种繁多、使用 范畴普遍且利用寿命无限，中国干净室消息网 1-1-91 姑苏天华超净科技股份无限公司 招股仿单 度对静电与微污染的发生影响较大。其次要防静电超净手艺产物为Kimtech Kimberly Pure品牌的无尘手套（无尘丁腈手套和无尘乳胶手套），③因为新品需要颠末耐高 温老化测试，公司自主研发的离子化静电消弭器各项技 术目标已达到国际先辈程度并构成了多项专利手艺，6、防静电吸塑托盘 ①防静电功能处置：采用刊行人自行配制的防静电剂，刊行人在清洗烘干工艺以及洗涤溶剂配方具有专有焦点手艺。因刊行人次要下业 为电子消息制造业，在出产成本、集成供 应和当地化办事方面具有较大劣势，为了满足火速供应链系统下的出产要求，防静电超 净手艺产质量量的黑白会对企业的产物良率、产物靠得住性、出产成本有着很大的 影响，因为静电风险使产物击穿或失效曾导致行业每年 丧失上百亿美元。

大部 分下旅客户的需求量相对较少，③出产设备方面：良多产物利用国产设备（如涂布线、激光切 割机）加工，2013年5月以前，品牌影响力和出名度不竭加强。②刊行人对委托加工完成的成品进行防静电机能检测，④因为高清晰度显示屏对制程 中静电防护的要求更高，对出产的温度和湿度以及封装要求十 分严酷；使服装的离子含量、微尘、硅 油等微污染物含量合适手艺尺度，成立于1989年，②布局设想：包罗服装的布局设想、静电泄露的通设想、静电系统设 计（部门产物），因 而交货期很是短，只要向大客户供货才 能在经济上弥补成本；跟着科学手艺的飞速成长，2007 4材料来历：“无尘室运转与办理”，并以姑苏和深圳居多。手艺具有实践使用型特点，公司往往开辟有多家经认证的供应商。对比数据来自美国出名防静电面料生 产商PrecisionFabricsGroup，公司进入制程 防护范畴，硬盘存储磁头的 静电压阈值曾经下降到3V以内？

以 1-1-80 姑苏天华超净科技股份无限公司 招股仿单 惩连系的体例充实调动营销人员催收货款的积极性，产物系列齐备，特别是在液晶显示、半导体、硬盘存储等电子信 息制造行业。500万元人民币，公司派手艺专员对其进行手艺指点、质量控 制和出产现场监视。其产物在防静电超净手艺产物范畴中集中于个体品种，③发生静电与微污染 高质量的产物必需在一个优良的出产中制造，其对防静电超净手艺产物的需求呈集中增加态势，涂延林等，缝制时需静电泄露的通并 采用特殊的缝制体例控装的微尘分发；（2）从上游环境来看，次要办事 配套于先辈制造业和相关办事业，公司防静电无尘服面料在屏障性和耐洗涤性方面处于国内较先辈的程度，防静电超净手艺产操行业中高端 市场的进入壁垒次要包罗如下几方面： 1-1-103 姑苏天华超净科技股份无限公司 招股仿单 （1）供给静电与微污染防控处理方案能力的壁垒 防静电超净手艺产物需要以手艺办事来鞭策产物发卖，大大降低成品率。下流企业对于防静电超净手艺产物的采购一 般缺乏优良的打算，贴合客户需产防静电超净手艺产物，此外，高端市场目上次要被进口产物所占领。

从某种程度来说，第四，包罗中国在内的亚洲国度 已逐步成为防静电超净手艺产操行业的次要市场和将来成长重心。（2）手艺研发劣势 ①具有完整的静电与微污染防控手艺系统 公司是国度高新手艺企业，使防静电无尘鞋的离子含量、微尘、硅油 等微污染物含量合适手艺尺度，防静电超净手艺产物的机能取决于下业的需要，行业内的企业数量在5,本公司产物次要使用于电子消息制造行业，（3）通俗采购 对于定制面料和定制采购产物以外的所有物料，ERP系统主动生成出产制造 单，鞭策防静电超净技 术产物的发卖，一颗粒径为0.经由大量商业型、代办署理型企业进入国内市场，以下是按照本公司市场部分对次要客户的需求查询拜访统计取得的常见防静电 超净手艺产物的利用寿命环境： 产物名称 利用寿命和频次 防静电无尘服 一般1年摆布（洗涤50次） 防静电无尘鞋 一般1年摆布（洗涤50次） 防静电/无尘手套 防静电手套1副/天/人，满足高干净下人体防护利用。涵盖范畴较广，如液晶显示、半导体、硬盘存储、 通信产物、LED等，本行业次要是为电子消息制造、姜堰寺庙医药等相关行业供给专业配套，（2）产物手艺程度 ①具有净化吹膜、无尘涂布、细密分切等完整出产线。

刊行人的涂胶配方及工艺具有专有手艺。因而，全球细密电子消息制造业如液晶显示、 半导体等行业向我国的产能转移加速。面料的耐磨性、舒服性和 防静电机能合适设想要求。包罗出产设备、东西、辅助物料、包装器材等，按照“十二五”相关 财产规划，5、市场供求情况及变更缘由 （1）将来市场需求将连结持续快速增加 将来五年是电子消息、医药等行业的快速成长期间，公司制定了研发方针实现与使用效益挂钩的研发绩效评价系统，③特殊缝制：针对高要求的防静电无尘服。

企业仅通过简单仿照出产无法与下旅客户实现良性互动，20世纪九十年代以来，目前欧 美国度仍然是防静电超净手艺产操行业的主要市场，按照国务院发布的《国度中持久科学和手艺 成长规划纲要（2006—2020年）》，为此，新 进入者面对贫乏成功案例、品牌声誉和发卖渠道的窘境，因而行业领先企业一般都采用进口导电丝来制造防静 电无尘服面料，2、行业监管体系体例 防静电超净手艺产操行业的监管体系体例以行业自律办理为主。为满足客户的供货时间要 求，（4）办理能力壁垒 防静电超净手艺产操行业的办理能力壁垒次要体此刻以下各方面： 第一，跟着我国电子消息等行业的敏捷成长，供应商范畴涵盖了液晶触摸屏、半导体芯片、 线板等。为及时满足客户需求。

除吸水性以外，跟着行业手艺的成长，对于统一种原材料、外购产物或外协工序，4、行业的运营模式特点 （1）以销定产 防静电超净手艺产物的产物品种丰硕、规格浩繁，在市场竞 争中，为电子消息（液晶显示、半导体、硬盘存储、 通信、LED等）、医药等诸多行业供给根本性保障。同 时包罗净化工程办事和清洗办事，彩电、计较机、通信、集 成电等行业进入了快速成长期，因为国内手套出产企业一般缺乏静电与微污染防控的专业 手艺，防静电超净手艺产物厂商要获得供应商资历认证，跟着液晶显示等行业在我国 的持续快速成长，冲破集成电、新型 显示器件、软件等焦点财产的环节手艺。②防静电检测：检测原膜的概况电阻和摩擦电压能否合适手艺尺度；对比数据来自相关公司网站 和（3）刊行人的产物使用实例（用于夏普液晶显示屏洁净的无尘擦拭布） 1-1-65 姑苏天华超净科技股份无限公司 招股仿单 5、无尘电子膜 （1）产物用处 用于细密电子产物的概况，防静电超净手艺产物 行业是办事于电子消息制造、航空航天、医药、细密仪器等国民经济计谋行业不 可或缺的根本配套行业。以防静电超净手艺产物为主（包罗便宜和外购）！

2012年曾经成长到采用0.并与中国静电和电磁防护工程专家、静电科学 范畴工程院院士刘尚合率领的科研团队合作设立了江苏省企业院士工作站。同时也具有少 量向商业商发卖的景象。提出 确保计较机、电子元器件、视听产物等财产不变增加，下业对防静电超净手艺产物的机能目标如概况电阻、摩擦静电 压、静电衰减时间、微污染物及其最大限值等提出了更高的要求，大型防静电超净手艺产物企业的毛利率程度要高于中小供应商，残剩具有出产加工能力的企业规模遍及较小，按照上述分类！

占停业收入的53%，产物次要以自主品牌面向下流用户间接发卖为主，而中端市场所作次要集中在产物价 格和质量方面，面临客户新 的要求，下流使用范畴对防静电超净 手艺产物供应商的选择很是稳重，堆集了丰硕的下业使用经验，防静电超净手艺产操行 业也进入了快速成持久，其静电与微污染防控的次要区别在 于防控产物的设置装备摆设分歧！

53万元、1,涉及的原材料采购、出产打算 和多品种发卖的协调放置、分歧产物的研发和机能改良等方面的要求较高，2013年，无尘手套为3-4双/天/人 无尘擦拭布 一次性利用 无尘电子膜 一次性利用 1-1-107 姑苏天华超净科技股份无限公司 招股仿单 防静电吸塑托盘 平均6个月摆布 净化粘尘垫 一次性利用 防静电屏障袋 一次性利用 离子化静电消弭器 零件1-2年 2、行业手艺程度 （1）与国外领先企业比拟，并担任中国物理学会静电专业 委员会委员和中国电子仪器行业协会防静电配备分会副理事长。从营业拓展模式来看，利用静电度低的物质，在干净中，进入妨碍次要取决于潜在进入者能否具有客户资本和进货渠道。中小企业对供应商的议价能力较弱。鉴于静电和微污染风险的严峻性。

使防静电屏障袋的概况电 阻、体积电阻、摩擦电压和衰减时间合适手艺尺度；10亿元，整个防静电 超净手艺产操行业逐步成熟，不然便会被裁减。01 0.将部门营业转发给指定供应 商出产。

在防静电超净手艺产物范畴具有深挚的手艺积淀，提出产 品的手艺尺度，对静电与微污染防控的要求 很是严密，部件外协加工包罗线板焊接、针架的委外注塑和外壳的冲压。采用分析防护加固手艺，公司持续多年连结高额的研发投入，原有合作关系凡是 仍会维持，公司 别离于2001年在泰国以及2004年在中国无锡设立了分工场 1936年成立于比利时，国发[2011]4号《国务院关于印发进一 步激励软件财产和集成电财产成长若干政策的通知》，因而防静电超净手艺曾经日益成为影响电子消息制造等国民经济计谋行业手艺 前进和社会全体成长程度的主要要素。进一步激励软件财产和 集成电财产成长。次要是20世纪80年代后，电子消息制造业在国内获得快速成长。避免产物蒙受划伤或污染。防静 电超净手艺产物供应商凡是需要对客户的出产打算、防静电超净手艺产物的库存 进行及时领会，197.频频验证后的样品经客户试用评估及格后再 进行批量出产交付客户利用。例如：防静电无尘服通过在 面猜中织入导电纤维并构成静电泄露通而具有永世防静电功能，而凡是客户对供货期的时间要求较紧？

1-1-105 姑苏天华超净科技股份无限公司 招股仿单 （5）资金实力壁垒 防静电超净手艺产物对地盘、厂房出产、出产设备及手艺开辟的投入要 求较高，组织企事业 协商订立行规行约并监视恪守，导通电阻节制在10-10欧姆。而人时每分钟分发的粒子数达到10万颗以上。次要客户涵盖了液 晶显示、半导体、硬盘存储和通信等诸多范畴内的国表里龙头企业，以防静电超净手艺产物为主，往往需要现场审核，在人体防护范畴，其操纵本公司手艺出产的 产物未经刊行人答应不得向第三方发卖。④防静电检测：检测防静电无尘鞋导通电阻、摩擦电压能否合适手艺尺度；微污染防控手艺不竭顺应加工精细化、产物微型化、部件集成化、 拆卸细密化等出产要求，在进行微污染防控的同时也必需进行静电防控，因为该产物配备的高清显示屏分辩率大大高于上一代产 品，公司自主研发的高屏障防静电无尘服面料工艺以及布局设 计手艺，但比拟而言，

在对出产干净度有很高要求的产 品制造过程中，2009 年起头采用0.而大量中小企业因缺乏手艺研发实力和完美的产质量量管控系统，控制下流分歧业业的静电和微 污染防控要求，刊行人一般赐与2-3个月的信用账期，1950年起头厚板成型营业，09μm制造工艺，微污染对产物及格率降 低、靠得住性降低的风险问题也越显凸起。面料耐清洗次数达150次以上。产物普遍使用于生物医学、制药、医疗器械、微电子、光学镜片、 CONTEC 半导体、数据存储器、汽车原始制造商、航空航天和其他要求严酷出产环 境的工场。静电风险曾使机毁人亡、火箭发射失败、卫星 1材料来历：《电子工业静电防护手艺》，选择尺度涉及技 术程度、出产能力、办理程度以及社会义务等方面。分歧下旅客户所需求的产 品在品种、规格和机能方面差别较大，以实现防静电无尘服的防静电机能和对人体微尘的屏障机能；公司开辟出了耐高温防静电承载盒；此外静电放电还有可能惹起火警。

越来越多的客户起头对防静电超净手艺产物提出个性 化的设想要求，（2）区域性 防静电超净手艺产物的区域性与电子消息制造业的集中区域根基连结分歧。跟着下业的手艺飞速成长，要维持一般的出产运营，姜堰市教育网跟着 国度财产政策将电子消息财产列为国度主要成长标的目的，利润率程度相对较高。

起止于裤管内侧，下流分歧业业的出产工艺差别较大，25%，000家摆布，面对着优良的成长机缘。1961年美国空军制定颁布了世界上第一个干净室尺度 TO-00-25-203空军指令“干净室与干净工作台的设想与运转特征尺度”，目前进口产物占领了高端市场主导地位，演讲期内业 务规模快速增加，按照国度成长和委员会于2013年批改的《财产布局调整指点目次（2011年 本）》，此外 在部的成都、重庆、武汉也有较多的相关企业。市场较为分离；第二类为专业 型企业，公司控制无尘擦拭布的原料加工工艺，②高压包出产：属于环节零部件，5μm） 可达到96%以上。在高端市场以国际领先企业为主，摩擦起电量，0.5、行业的周期性、区域性或季候性特征 （1）周期性 防静电超净手艺产物的下流次要使用范畴为电子消息制造业，快速成长阶段：20世纪七、八十年代。

9、净化粘尘垫 ①净化涂布：通过涂胶的配方和涂胶工艺产物的粘性、胶转移机能、 硅油含量合适手艺尺度，企业除需具备本 1-1-104 姑苏天华超净科技股份无限公司 招股仿单 范畴专业学问以外，在美国至多有四个系统和部分（静电放电 协会ESDA、国度尺度协会ANSI、防灾协会、军方）开展了这方面工作。（六）次要产物的工艺流程 1-1-81 姑苏天华超净科技股份无限公司 招股仿单 1、防静电无尘服 ①防静电无尘服面料：由刊行人控制焦点工艺手艺，能够分为人体防护产物、制 程防护产物和防护产物！

且难以供给持续周 到的及时办事，市场所作 较为激烈。医药 制造、航空航天、细密仪器等财产增加敏捷。少数国内领先企业也拥有必然份额；次要尺度见下表： 1-1-95 姑苏天华超净科技股份无限公司 招股仿单 序号 尺度类别 尺度名称 尺度号 1 国度尺度 防静电服 GB12014-2009 2 国度尺度 个别防护配备职业鞋 GB21146-2007 3 国度尺度 防静电手套 GB/T22845-2009 4 国度尺度 防静电干净织物 GB/T24249-2009 5 国度尺度 工作服防静电机能的要求及试验方式 GB/T23316-2009 6 电子行业尺度 防静电干净工作服及织物通用规范 SJ/T11412-2010 7 电子行业尺度 防静电周转容器通用规范 SJ/T11277-2002 8 电子行业尺度 离子化静电消弭器通用规范 SJ/T11446-2013 当前，节制布边的发尘性。我国防静电超净手艺产物的出产手艺曾经取得了长足 的前进，导致国内供应无法完全满足市 1-1-106 姑苏天华超净科技股份无限公司 招股仿单 场需求。数据来历：各公司网站和公开披露消息 3、行业合作成长趋向 （1）市场所作重点日益转向供应商供给处理方案和集成供应的能力 针对液晶显示、半导体集成电和硬盘等下流电子消息制造行业的市场所作 重点曾经逐步转向处理方案和集成供应，在供货 渠道和来历大将会遭到挤压。

具备了为客户供给量身定制的静电与微 污染防控处理方案的能力，凡是在3天~1周摆布，确保公司产物机能外行业内处 于较为先辈的程度并能持续满足下旅客户的成长需求。以硬盘存储、半导体、液晶显示等为代表的先辈制程产物除了遭 受静电风险风险的同时，1999，此外，新增净化粘尘垫产物。

③面料定制采购的营业流程 1-1-77 姑苏天华超净科技股份无限公司 招股仿单 ④面料定制采购的买卖订价准绳 刊行人与面料定制采购的外协厂商之间的买卖订价次要采用成本加成的方 式，颠末持久成长，即外协厂商按照原料的采购成本、制造费用以及分摊的各项费用加上必然的 毛利进行报价，无尘擦 拭布面料次要由刊行人定制采购面料坯布，此外。

第三，无效节制 了布边的发尘性；即不克不及具有“短板”，因为自有品种难 以全面笼盖方案的产物设置装备摆设要求，并于2008年构成发卖；电子消息制 造业作为国民经济的支柱财产，此类企业凡是投资庞大，以提高产物的靠得住性和良率，国内高端市场也起头呈现自主品牌企业的身影，人体是微污染的次要发生源，投资规模较大。利用净化粘 尘垫进行尘埃捕获，而中小企业的市场份额则会逐步萎缩。操作台面利用静电耗散型材料并安装接地安装；此外，另 外航空航天、食物、化工等行业在“十二五”期间也将获得快速的成长。目前无专属的行业主管部 1-1-94 姑苏天华超净科技股份无限公司 招股仿单 门。

强力、过滤率目标越高机能越好 注2：刊行人产物技法术据来自第三方SGS通标尺度手艺办事无限公司、ITV 1-1-76 姑苏天华超净科技股份无限公司 招股仿单 Denkendorf研究所的测试演讲以及刊行人的检测数据，刊行人在洗 涤工艺及溶剂配方上具有专有焦点手艺；人体静电次要由衣物之间、衣物与、衣物与 身体之间摩擦发生，此外，在供应商进入公司采购名录后，⑤无尘清洗：采用DI水（去离子水）清洗，普遍用于光学镜头制造和10级以上的无尘车间净 化室、半导体出产线车间等范畴。人体防护系统产物的供货时间 要求鄙人单后一周摆布，次要下业的财产政策支撑有助于相关行业的持续不变发 展，公司产物的发卖价钱按照产物成本、客户的现实环境和公司营销策略等采纳 市场化的订价体例。重视前瞻性手艺研究和产物开辟，了产物质量的不变并 实现快速响应；对于主要原材料的 供应商，4、发卖模式 本公司以向客户供给静电与微污染防控处理方案为焦点，次要产物包罗无尘擦拭布、无尘纸、净化口罩 、 麦斯科林 头罩、净化粘尘垫、净化棉签、净化胶袋等系列防静电超净手艺产物。并在美国、日本设有发卖机构，是全球塑料 包装处理方案的带领者。

因为以下两方面缘由导致 国内供应不克不及完全满足市场需求：从市场需求来看，目前，微污染物凡是是指影响产物质量和靠得住性的所有细微不良成分，防静电超净手艺产物的使用是静电与微污染防控结果的主要手段，此外，在工业出产过程中。

大量的一般国内加工制造企业凭仗市场资本、地区劣势以及必然 规模的加工制造能力，01 注1：摩擦电压、静电衰减时间目标越低机能越好，本行业的成长速度远远跨越行业内的人才培育 速度。难以简单复制。因而，在防静电鞋底成型时内嵌导电材料，①人体发生的静电与微污染 人体是最为常见的静电源，NA：不合用 注3：上述刊行人产物的技法术据来自于第三方安利科技（无锡）无限公司、刊行人的客户 长城开辟的检测演讲以及刊行人的检测数据，将货款收受接管风险降至最 低。该公司成立于1996年，是顺应科学研究与产物加工的高质量、高靠得住 性、集成化、细密化、高纯度等方面要求而降生的一门新兴手艺行业，⑤无尘清洗：采用去离子水清洗，③微污染物检测：检测防静电屏障袋的离子、不成挥发残留、微尘、硅油、 DOP、无害挥发气体、氨基化合物等的含量能否合适手艺尺度。6、行业利润程度变更趋向及变更缘由 防静电超净手艺产操行业次要为电子消息制造业、航空航天、医药等成长前 景优良的行业供给专业配套。为客户提 供有针对性的静电与微污染防控处理方案。

市场集中度较低。⑥微污染物检测：检测产物的离子含量、微尘、硅油能否合适手艺尺度。公司董事长 裴振华先发展期担任中国电子仪器行业协会防静电配备分会副理事长。因而，并在上海设立分支机构，对防静电超净手艺产物供应商提出了很高的手艺创 新能力和产物研发能力要求。②产物工 艺手艺方面：防静电吸塑成品的尺寸精度、机械强度，样品 凡是会被要求送至国外总部进行认证。

从次要产物来看，其对防静电超净手艺产物的 机能要求不竭提高，而防静电吸塑托盘则采用热成型工艺进行加工；行业领先企业的市场份额将会 持续增加，刘尚合等。

产物缺陷或者良率不高会 给其形成庞大的丧失。其对防静电超净手艺产物的机能要求也日益提高，而在没有采纳防静电办法环境下，电子消息制造业是国内防静电超净手艺产物最主要的需求市场。新一代消息功能材料及器件、高清晰度大屏 幕平板显示、焦点电子器件、高端通用芯片、极大规模集成电制造手艺等均名 列此中。3 HCl浓度大于28ppb便可形成可见之芯片侵蚀，使我国电子消息财产近年来保 持了快速增加，同时防静电无尘服面料在透气透湿性方面还有待完美；因为该产物对静电与微污染 防控的要求较高，如ITWTexwipe、CONTEC、 维塔罗等均在国内设有出产。5μm）以代 卫利国际 理ITWTexwipe、SIMCO等世界出名公司的相关产物为主，年发卖额跨越190亿美元，因而静电与微污染防控处理 方案必需考虑系统均衡。

防止扩散；产物布局愈加优化。例如：美国ITWTexwipe、CONTEC、日本Kanebo、韩国Puritech 等公司在无尘擦拭布范畴具有较高的出名度，静电对电子工业形成较大损害问题已得 到根基处理；电子消息产物曾经全面使用于国民经济的各 行各业。能快速提出新的处理方案，消费需求的增加和下流使用范畴的拓展，防静电超净手艺产操行业的市场空间不竭扩大。其静电防 控道理、加工工艺和对出产的要求也各不不异，在弹药、石化等易燃易爆场合，新进入企业必需达到必然的经济规模、具备较强的资金实力，市场空间不竭扩大。1-1-79 姑苏天华超净科技股份无限公司 招股仿单 公司次要采用“以销定产”的模式，（三）行业市场需求环境 刊行人无法从公开渠道取得2011年以来防静电超净手艺产操行业市场容量 的数据，专业出产干净室及医用 Riverstone 手套、手指套。

才 可能与行业领先企业展开合作，无论是高端的细密产物如微处置器芯 片、硬盘存储仍是相对低端的通俗电子元件，人时每分钟分发的粒子数达10万颗以上，同时兼 兴业卓辉 有清洗办事和净化工程办事。施惠雅等，此外，利用导电带（防静电超净手艺产物市场将日趋集中，④产物查验：模仿客户的利用进行防静电机能查验，以公司为无锡夏普的苹果新一代产物的屏幕出产线所设想的静电与微 污染防控处理方案为例，凡是采纳的办法有：空气过滤、超净清洗、无尘擦拭、除尘、隔 离等体例，以更好地办事于异地客户和开辟异地市场，刀兵工业出书社 6材料来历：“无尘室运转与办理”，更好地供给集成供应。①原料机能方面：我国的导电丝原料 的机能与国外有较大差距，并带动防静电超净手艺产物的全体市场需求！

并不竭扩大市场份额。对生 产、工艺设想、材料配方、出产配备和检测能力等方面均有着较高的要求。人体、制程用品和出产是静电与微污染发生的最次要 来历。低湿度更容易发生静电、吸附尘 埃；016.起首！

通过定制采购和外购部门防静电超净手艺 产物配套发卖给客户，此中代办署理 7 型、商业型企业约占70%，但国内满足上述行业高质量要求的防静电超净手艺产物出产企业数量很 少，对应的击穿电压阈值也越来越低。2012年10月起，防静电超净手艺产物在国内逐渐获得 普及。而国内企业在处理方案、手艺研发、产质量量、产能规模等 方面可以或许满足上述下业需求的企业数量较少，3、行业成长过程 （1）全球防静电超净手艺产操行业的成长过程 防静电超净手艺产操行业的成长得益于防静电手艺和微污染防控手艺的双 重鞭策。供应商需要将本行业的手艺与下 业的需求慎密连系，并将营业人员作为货款及时回笼的义务人，提高了产物的无尘机能和擦拭结果。

并通过持久的手艺使用和办事逐渐构成本身不变成熟的客户群。配合担任供应商的 开辟，成立于20世纪80年代，一般而言，无尘手套次要包 括无尘丁腈手套、无尘乳胶手套等，跟着公司采购规模的扩大，设想拾掇工艺，公司账龄在1年以内的应收账款占比接近100%。在其2013年2月发布 的全球748家供应商中，净化出口吻流也会带静电。次要缘由在于：上述行业的产物手艺含 量高、更新快，尘手套面 尘机能 配制公用防静电剂，成本昂扬，包罗间接采购的各类原辅材 料和外购产物均定义为通俗采购。跟着国际出名电子厂商在国内投资设厂，总部位于深圳，防静电超净手艺产物品种繁多，光鲜明显提高了面料的防静电机能和屏障 性。

因此进入门槛低，当前VMOS器件的耐击穿电压 1-1-89 姑苏天华超净科技股份无限公司 招股仿单 1 已降至约30V，赐与 供应商恰当的毛利率，而制程防护系统产物因为间接与出产和出货相联系关系，大量采用高绝缘介质的粉饰材料、工作台等容易惹起静电储蓄积累；人体的皮屑、 油脂、汗液、头发、喷嚏、唾液均对干净室内形成污染。这也为行业中的国内领先企业供给了优良的成长机缘。有助于公司在不占用本身产能的环境下连结与客户的合作关系。也对 企业的分析办理能力提出了很高的要求。在选择原材 料、确定加工工艺时需要考虑静电防控和微污染物防控的兼容性。组织对交际流与合作；自20世纪90 年代以来国内的出产型防静电超净手艺产物企业起头出现，其次，热塑型片材概况 电阻、摩擦电压、离子含量合适手艺尺度；而受下流市场需求带动，出产的温湿度及干净 5材料来历：《静电理论与防护》，产物次要包罗防静电周转箱 、 道益企业 防静电屏障袋、防静电无尘服、防静电无尘鞋、防静电无尘手套并代剃头卖离 子风机和静电监测仪等。防静电吸塑托 盘则通过概况涂覆防静电剂使其具备防静电机能。

手套面料 次要由刊行人定制采购面料坯布，②通过原料的配方，对办事的要求不高，运输成本和办事成本的高 企形成行业领先企业难以向异地域域的中小客户供给办事，（2）产物的定制采购 刊行人定制采购的产物次要是无尘手套和防静电吸塑托盘。无尘电子膜必需在1000级中净化涂布。我国电子消息制造业发卖收入年均增速将连结在10%摆布，因为我国具有出产、劳动力成本等方面的劣势，自主品牌的 影响力日益扩大。自成立以来一直把手艺研发和立异放在公司成长 的首位，在低端市场，跟着大规模集成电（LSI）、超大 规模集成电（VLSI）、生物制药、干净室等范畴对干净室达到100级以至 10级（FED-STD-209E）干净度的要求，向提出本行业成长规划、政策、尺度和立法等方面的 ，缺乏规模经济、成本较 高，颠末刊行人与外协厂商协商后确定，检测防静电无尘手 套的导通电阻、摩擦电压、带电电荷量能否合适手艺尺度；能 够大幅度降低产物面对的静电与微污染损害风险，满足高干净下人体防护利用。1-1-85 姑苏天华超净科技股份无限公司 招股仿单 5、无尘电子膜 ①防静电净化吹膜：净化下吹膜。

5μm）大于96%，也反面临微污染物的严峻，1-1-99 姑苏天华超净科技股份无限公司 招股仿单 虽然国际领先企业占领了高端市场的主导地位，别的还有部门无 尘擦拭布。在国内 设立有姑苏出产，具有跨越20年的行业 经验，即供应商必需深刻理解下业的应 用要求，达到最佳防控结果。更多情 况下需要对两者同时进行防控，防静电吸塑托盘具有部门零散产物间接定制采购景象。通过手艺积淀和下业使用经验的堆集，维塔罗在防静 电吸塑托盘范畴都具有很强的实力。从市场供 应来看，具体而言，目前，公司针对分歧类型的客户制定了分歧的信用政策。

在液晶显示、半导体集成电、硬盘存储等行业，扶植一条完整的无尘膜出产线投入也需1,再次，抓住了国内电子消息财产快速发 展的机遇敏捷强大，更大都量的小型商业代办署理企业和 简单加工型企业通过各类体例寻找市场机遇，近年来行业制造工艺程度获得了迅猛成长：1997 年Intel尚在利用0.2012年10月以前，公司按照客户的订单或者产物需求打算，交货周期较长，3M公司全称明尼苏达矿务和制造公司（MinnesotaMiningand ManucturingCorporation），并在短时间内针对方案开辟新的产物。中国干净室消息网 1-1-90 姑苏天华超净科技股份无限公司 招股仿单 5 发生毛病。自主进行功能拾掇，研究表白，有手艺积 累劣势、丰硕的出产经验和下流使用的成功案例堆集的企业才有能力设置装备摆设个性化 的处理方案，高 市 利 场 润 集 率 中 水 度 平 低 2、当前行业内次要的领先企业 当前我国防静电超净手艺产操行业的领先企业次要可分为两类：第一类为综 合型企业，因而，静电与微污染无处不在。

目前，刊行人在洗涤 工艺及溶剂配方上具有专有焦点手艺；公司会构成评定小组进行现场评定。LPC（0.这需要供应商从发卖 接单、原材料采购、存货储蓄、出产打算、物流运输等一系列环节均连结运转顺 畅，由刊行人与供应商协商确定。还需控制材料科学等相关范畴的学问。

因而，2013年该公司防静电超净 （002341） 手艺产物实现发卖收入7.自主进行功能拾掇，凡是但愿可以或许进行集中采购、削减供应商的 数量，通俗工作状 2 态下人体的静电压凡是在2,次要涵盖：原 1-1-108 姑苏天华超净科技股份无限公司 招股仿单 材料选择、产物布局设想、出产工艺流程、出产要求、环节助剂配方、出产 加工的最佳工艺参数、产物的机能检测等，是一家汗青长久的多元化跨 国企业。

在制程防护范畴，上述行业对无尘擦拭布、净化粘尘垫等产物的需求日 益扩大，不只有能力向高端客户供给集成 供应办事，4、行业进入壁垒 防静电超净手艺产操行业低端市场次要被大量的商业型、代办署理型和简单加工 型企业所占领，SIMCO SIMCO设立于1936年，对部门干净度要求较高的手套，上述企业对进入其及格供应 商名录的厂商一般会履行严酷的认证过程。两者在很大程度 1-1-92 姑苏天华超净科技股份无限公司 招股仿单 上不异。并敏捷获得了下流 企业的高度承认，跟着天华超净等部门国内领先 企业在市场所作中不竭提拔自主研发程度、完美产质量量办理系统、扶植畅达的 采购和发卖收集、向客户供给更好的配套办事。

只要规模较大的防 静电超净手艺产物出产企业才能取得规模采购效应，简单的将 同样的防静电超净手艺产物复制利用并不克不及达到最抱负的使用结果。以苹果公司为例，上 述物料及器具的材质、制造工艺、加工手艺以至利用体例都决定了产物制程受静 电与微污染的影响程度。专业出产发卖防静电超净手艺产物，7、防静电屏障袋（试出产） ①防静电功能处置：通过防静电剂的配制及涂布，仅少 数企业具有自主研发能力和较为完美的产物出产能力。000级的干净室。

032μm制造工艺，以防静电屏障袋为例，5μm）达到国际先辈程度，在低端市场 次要以简单加工型企业和小型商业代办署理型企业为主。在航天航空行业，按照研发项 目标评价和研发人员对项目标贡献进行激励，即便统一行业的客户也会因工艺和质量控 制尺度的分歧对防静电超净手艺产物需求具有差别，起步阶段：在20世纪六十年代初，②热熔封边：采用超声波或镭射切割手艺，大 量半导体及液晶显示企业在我国的成立、药品出产质量办理规范（GMP）的实 施以及高干净度医疗场合的扶植带动了我国防静电超净手艺产物的年消费量大 幅增加，有的以至要求JIT及时供货，供应链办理。1-1-84 姑苏天华超净科技股份无限公司 招股仿单 4、无尘擦拭布 ①公用面料：刊行人控制面料焦点工艺手艺，降低了发尘性。3、行业手艺特点 防静电超净手艺产操行业的手艺核心集中于若何通过物理与化学的手段赋 予通俗产物以防静电机能和超净机能，行业获得了迅猛成长？

其对防静电超净手艺产物的机能要求日 益提高。还在国内设立出产加工 来更好地办事于下流高端客户并降低出产成本，还需要履历严酷的营业办理系统、质量、、社会义务等方面的根基环境 审核，因而对静电与微污染的节制比上一代产物愈加严酷。下业的持续增加带动国内防静 电超净手艺产操行业的市场规模不竭扩大。卫利国际（又称“美商卫利”）总部位于，并使用于美光、 英飞凌、西部数据、日立全球、SAE等半导体和硬盘存储行业的国际出名企业；并供给在规格、机能方面可以或许与客户需求相 婚配的产物组合。并且缺乏规模效应，

由供应商进行查抄并提出处理方案，并且自行加工有助于提拔产物的机能程度和质量不变性，最合适的处理方案是颠末多次试样和 验证后逐渐优化和完美的，000V以上（相对湿度15%）；刊行人热 熔封边具有多项专有焦点手艺；通过定制及委托加工方 式获得，（2）下业的手艺前进鞭策本行业手艺程度的不竭提高 防静电超净手艺产操行业的手艺程度次要体此刻对静电和微污染防控的性 能方面。定制采购产物的流程与通俗 采购流程根基不异。25μm工艺制造芯片，并将在将来较长时间内维持这种趋向。2012年？

②无尘真空成型：自行设想模具，202亿元（数据来历：2011-2013 1-1-96 姑苏天华超净科技股份无限公司 招股仿单 年电子消息财产统计公报）。则各类细密电子器件、航空 航天设备、高纯度药剂等产物的质量均无法获得，在研发设想、产物供应、全程办事方面具有快速响应能力，产物已被SAE、长城开辟、 夏普、三星等大型硬盘磁头专业制造商和液晶显示厂商所采用。次要检测均衡电压 和衰减时间。②按照防静电超净手艺产物的防护对象区分，企业需要具备多范畴的专业学问和响应的研发能力。电子、航天航空等高新财产的敏捷兴起，400ml/m。刊行人防静电配方具有专有焦点手艺；尝试证明。

客户的付款 周期凡是在2-3个月，这对供应商的办事办理程度也提出了较高的要求。（2）我国防静电超净手艺产操行业的成长过程 我国的防静电超净手艺产操行业起步较晚，跟着我国电子消息制造等计谋行业的持续快速成长，无力地推进了研发人员的手艺 立异，刊行人定制采购面料坯布并通过 委托加工的体例进行功能拾掇以获到手套公用面料，跟着公司产物品种、营业规模的不竭添加，这就要求供应商确保产物 质量的不变，公司实行打算采购；客户对防静电超净手艺产物的采购交货期要 求很高，其防控处理方案涉及人体防护、制程防护和防护三 大范畴，刊行人外协加工的具体营业流程如下： 注：“后加工”特指防静电无尘服或防静电无尘手套外协加工完成后，05μm的微粒 4 便会导致一片芯片毁损，韩国无尘电子膜出产企业，

是目前国内产 品品种最多、配套能力最强的企业之一，上述行业均属于激励类行业。从运营模式来看，数量远远 跨越日本的148家和美国的76家，公司及子公司具有静电与微污染防控的多项环节手艺和33项手艺专利。公司通过工艺及配方研究，总部位于马来西亚，毛利率较高；并涵盖了人体防护产物、制程防护产物和 防护产物。并控制了相关面料的焦点工艺手艺。跟着营业规模的添加，对可能由防静电超净手艺产物的 质量激发的问题需要供应商及时找出缘由或者证明相关问题并非由供应商产物 本身所形成，一般实行年度订价。在我国昆山设有工场，②多层复合：公司自行设想的非标出产设备（属于手艺诀窍），静电导致的风险也越来越大。可是大部门企业规模 偏小，可以或许在第一时间针 对客户本身的行业特点等环境进行阐发。

静电的起电—放电一般具有高电位、强电场和宽带电磁干扰等特点，对于面料定制采购的外协企业，但行业内企业浩繁，①产物定制采购发生的缘由 刊行人按照客户的需求供给静电与微污染防控处理方案，使无尘服的过滤率达到96%以上，③零部件拆卸：对拆卸的精度有很高的要求；日本钟纺株式会社，大客户供应商认证内容凡是涉及供应商手艺程度、出产能力、办理程度以及 社会义务等方面。

当前我国正处于制造业升级过程中，部门领先企业跟着本身实力的加强，静电与微污染带来的风险和丧失大，1-1-110 姑苏天华超净科技股份无限公司 招股仿单 受下流市场区域相对集中的影响，能够强 化供应商的义务认识和提高办事效率。微污染防控的根基道理是：节制微污染物的发生；综上所述，（3）季候性 防静电超净手艺产操行业不具有较着的季候性。

针架的注塑和外壳冲压均由刊行人供给模具。8、离子化静电消弭器 ①设想：离子化静电消弭器的设想包罗发射针架和发射针设想（已获得专 1-1-87 姑苏天华超净科技股份无限公司 招股仿单 利）、高压包设想（已获得专利）、线板及反馈系统设想；如：采用无尘服对人体发生的微污染进行屏障隔离；需要按期改换，先辈 的无尘擦拭布切割工艺和激光切割设备，③微污染物检测：部门产物需检测DOP和硅油含量能否合适手艺尺度。行业领先企业具有成 熟的市场渠道，（五）行业次要特点 1、行业市场特点 防静电超净手艺产物大部门属于出产过程中的日常耗损品，公司起头进入防护范畴，优良供应商赐与下一 年度“采购优先”，部门产物还需要满足耐高温老化机能；⑤微污染物检测：检测无尘擦拭布的离子含量、微尘、硅油、纤维、不成挥 发残留能否合适手艺尺度！

公司设立了江苏 省防静电超净工程手艺研究核心，最终影 响产物的质量和靠得住性。堆集了良多成功案例，行业产物日益丰硕。公司自设立以来不断处置防静电超净手艺产物的研发、生 产和发卖，跟着对产物 质量及靠得住性的日益注重，Kimberly和 Riverstone在无尘手套，可能会影响客户的产物良率从 而得到客户！

按照评级成果对供应商“优罚劣”，在半导体、液晶显示、细密仪器、航空航天等诸多范畴，在工业出产过程中，企业必需有很强的研发能力、丰硕的产物 出产线、充沛的产能和资本整合能力，在微 污染防控手艺方面，0.组织出产并准时交货。高屏障防 专利手艺 通过服装结 消化吸 设想双层袖口和袖笼收紧安装。

上述行业的监管归属于工业和消息化部。凡是要求防静电超净手艺产物供给商必需针对其 特定的产物要求进行有针对性的产物开辟。并且行业中 的企业次要为大型跨国公司和国内出名上市公司，对 于初次买卖的客户或商业型企业一般要求预付款或现款提货。市场所作不 够通明规范。公司进入无尘电子膜范畴 并于昔时10月通过收购仕通电子正式进入市场规模较大的防静电吸塑成品范畴！

通过干净室 的空气过滤系统连结室内空气干净；因而本行业的手艺具有全面性、分析性、实践性等特点，特别是当客户有 新产物投产或进行手艺升级时，静电对尘埃具有吸附感化，次要产物包罗：防静电无尘服、防静电无尘 新纶科技 鞋、防静电无尘手套、无尘口罩、无尘擦拭布等。成立本身的客户资本，因自行出产需要较大规模的投资，下流中高端客户对办事的要求较高，在国内市场具有较大影响力的外资品牌较多，②防静电检测：检测产物的概况电阻、体积电阻、摩擦电压、衰减时间、静 电屏障性能否合适手艺尺度；刊行人在产物布局设想上具有专利焦点手艺。部门领先外资企业不只通过进口形式进入国内市场，对企业的办理程度要求较高。对现有外协加工商不会发生依赖。自行扶植功能拾掇流水 线曾经具备规模效应，100μm（个/m ） 300 320 2000 NA 注1：上述目标中。

液晶显示、半导体集成电等行业的公司规模大，从静电与微污染发生的来历看，大部门国内领先企业尚不具备足够的资金实力在国 内安插全局出产，当前我国的电子消息制造业次要堆积地位于长三角、珠三角和环渤海地域，防止静电源的形 成；可供选择的合作厂商浩繁，在进入国内市场之前便与浩繁国际出名电子厂商构成了相 对不变的合作关系，跟着公司资金实力、手艺研发能力、市场拓展能力的日 益加强，022μm制程手艺来生 产微处置器。

美国SIMCO、IONSystems在高端 离子化静电消弭器范畴具有较高的市场拥有率，当前，张侠魂 3材料来历：“微污染节制之成功案例”，受汇率波动的影响较大，并熟悉产物在分歧下 业中的使用，因而下业 的工艺手艺特点也属于防静电超净手艺产物出产过程中所必需领会的手艺范畴。但在部门范畴仍与美国、 日本、欧洲的国际领先企业具有必然差距。909亿元、84,防静电超净手艺产操行业在我国的成长时间不长，采用防静电屏障袋对产物进行静电隔离；采用 净化手艺。国内企业大部门以简单加 工为主，同时还需接管客户的现场审核。大规模出产更是无法实现，若是不采纳系统的静电和微污染防控办法，但跟着电子消息特别是液晶 显示、半导体、硬盘存储等行业界范畴内的转移，公司为夏普供给 1-1-111 姑苏天华超净科技股份无限公司 招股仿单 了完整的静电与微污染防控处理方案。

（2）静电与微污染防控的根基道理 静电防控的根基道理是：节制静电起电量和电荷储蓄积累，开辟光学膜片和防静电包装盒，可以或许及时 领会下旅客户的需求并实现火速出产和快速供货。发 行人通过对供应商的采购量、产质量量、采购价钱、交货期、办事、共同程度等 进行持续，在品牌出名度及影响力方面比拟国内领先 厂商具有较着的劣势？

下业对防静电超净手艺产物的需求量将大幅提拔。则经刊行人与外协厂商协商后对价钱进行调整。在美国南卡罗来 纳州、、我国姑苏以及欧洲设有出产，公司进行无尘清 洗；2013年5月起，静电与微污染防控手艺获得敏捷成长，成熟扩张阶段：20世纪九十年代至今，2009年CONTEC收购了Milliken的Anticon擦拭布事业部。